Pahami mengapa Anda berbeda dan bagaimana Anda membantu, mengenali target pasar Anda, dan memberi mereka sesuatu yang bahkan mungkin tidak mereka sadari hilang.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
Dalam "Klub Penjual yang sangat sukses," Chris Murray menekankan pentingnya memahami kekuatan unik Anda dan bagaimana mereka berkontribusi pada kesuksesan Anda dalam penjualan. Mengenali apa yang membedakan Anda memungkinkan Anda untuk mengomunikasikan nilai Anda secara efektif kepada klien potensial dan membangun koneksi yang lebih kuat.
Murray juga menyoroti pentingnya mengidentifikasi target pasar Anda. Dengan memahami kebutuhan mereka - banyak yang mungkin tidak mereka sadari - Anda dapat menawarkan solusi yang beresonansi secara mendalam. Pendekatan ini tidak hanya membantu Anda memenuhi kebutuhan mereka tetapi juga memposisikan Anda sebagai penasihat tepercaya dalam perjalanan mereka.