Anda mungkin memiliki target keseluruhan untuk dicapai dengan setiap prospek, tetapi jika Anda akan memiliki hasil yang ideal untuk setiap panggilan, jika Anda juga tidak memiliki hasil yang dapat ditoleransi? Sesuatu yang bersedia Anda tahan jika hal -hal tidak sepenuhnya berjalan untuk merencanakan, tetapi sesuatu yang masih bergerak ke depan sedikit ke depan?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
Dalam penjualan, walaupun penting untuk membidik tujuan yang ideal dengan setiap prospek, sama pentingnya untuk membangun fallback yang layak. Memiliki hasil yang dapat ditoleransi memungkinkan tenaga penjualan tetap produktif, bahkan ketika panggilan tidak mengarah pada kesuksesan seperti yang direncanakan. Pendekatan ini mencegah keputusasaan dan menjaga momentum bergerak maju, meskipun dengan kecepatan lebih lambat.
Menetapkan tujuan cadangan semacam ini memastikan bahwa tenaga penjualan mempertahankan pandangan positif dan terus membuat kemajuan dengan setiap interaksi. Alih -alih melihat panggilan sebagai kegagalan jika cita -cita tidak tercapai, mereka dapat melihatnya sebagai langkah ke arah yang benar, berkontribusi pada keberhasilan mereka secara keseluruhan secara terstruktur.