Dalam penjualan, walaupun penting untuk membidik tujuan yang ideal dengan setiap prospek, sama pentingnya untuk membangun fallback yang layak. Memiliki hasil yang dapat ditoleransi memungkinkan tenaga penjualan tetap produktif, bahkan ketika panggilan tidak mengarah pada kesuksesan seperti yang direncanakan. Pendekatan ini mencegah keputusasaan dan menjaga momentum bergerak maju, meskipun dengan kecepatan lebih lambat.

Menetapkan tujuan cadangan semacam ini memastikan bahwa tenaga penjualan mempertahankan pandangan positif dan terus membuat kemajuan dengan setiap interaksi. Alih -alih melihat panggilan sebagai kegagalan jika cita -cita tidak tercapai, mereka dapat melihatnya sebagai langkah ke arah yang benar, berkontribusi pada keberhasilan mereka secara keseluruhan secara terstruktur.