사람들을 어떤 변화로 판매하는 대신, 당신은 그들의 저항의 이유를 식별하고 그 문제를 해결하는 것이 좋습니다. 상상하다
(rather than selling people on some change, you were better off identifying the reasons for their resistance, and addressing those. Imagine)
by Michael Lewis (0 리뷰)
"실행 취소 프로젝트"에서 Michael Lewis는 심리학자 Daniel Kahneman과 Amos Tversky의 심오한 우정을 탐구합니다. 그들의 획기적인 연구는인지 편견과 비이성적 사고가 우리의 선택에 어떤 영향을 미치는지, 합리적인 의사 결정의 전통적인 경제 모델에 도전하는 방법을 보여 주었다. 그들은 협력을 통해 인간의 마음의 복잡성과 감정이 우리의 추론에 어떤 영향을 미치는지 강조하는 이론을 발전시켰다.
그들의 연구에서 중요한 교훈은 변화를 추진하는 대신 개인이 왜 그것을 저항 할 수 있는지 이해하는 것이 중요하다는 것입니다. 그들의 관심사 나 두려움을 식별하고 해결함으로써 새로운 아이디어의 이해와 수용을 촉진하는 것이 더 쉬워집니다. 이 접근법은 의미있는 변화를 주도하는 공감과 효과적인 의사 소통을 강조합니다. Kahneman과 Tversky의 연구의 통찰력은 계속해서 다양한 분야에 영향을 미쳐 우리의 생각을 재구성하는 데 파트너십의 힘을 보여줍니다.