일반적인 아이디어는 소프트웨어를 먼저 Rich Technophiles에게 판매 한 다음 점차 교외 지역 주택의 중산층 소유자의 마음에 침투하는 것이 었습니다.
(The general idea was to sell their software first to rich technophiles and then, gradually, infiltrate the minds of the middle-class owners of suburban tract houses.)
Michael Lewis의 저서 인 "The New New Thing"에서 논의 된 주요 전략은 부유 한 기술 애호가를 소프트웨어의 초기 고객으로 대상으로하는 것입니다. 이 접근법은 새로운 기술을 감당할 수 있고 열망하는 사람들 사이에서 강력한 시장 존재를 확립하기위한 것입니다. 이 풍요로운 인구 통계에 중점을 두어 제작자는 혁신과 열정에 도움이되는 환경에서 신뢰성을 구축하고 제품을 개선하는 것을 목표로합니다.
소프트웨어가 Rich Technophiles와 함께 발판을 찾으면이 계획은 더 광범위한 청중, 특히 교외 지역의 중산층 주택 소유자에게 점차 다가 오는 것입니다. 이 2 단계 접근 방식은 더 큰 시장 수용을 창출하고 일상 소비자들 사이에서 기술을 광범위하게 채택 할 수있는 길을 열도록 설계되었습니다. 궁극적으로 비전은 고급 소프트웨어에 액세스하고 인구의 더 넓은 부분에 호소력을 부여하는 것입니다.