Es ist Ihre Pflicht, diese Aussichten vor dieser Enttäuschung zu bewahren. Jeder potenzielle Kunde, der aufgrund Ihres Mangels an Eifer oder Leidenschaft, der eine Ausrede für eine Alternative zu Ihrem glanzlosen Wettbewerb hat, überlegt, sollte sich auf Ihr Gewissen ausruhen.
(It is your duty to save these prospects from that disappointment. Every potential customer, who misses out on what you have to offer, due to your lack of zeal or passion, every prospect who ends up with an excuse of an alternative from your lacklustre competition, should rest heavy on your conscience.)
In "The Extrem erfolgreicher Verkäufer Club" betont Chris Murray die moralische Verantwortung von Verkäufern, potenzielle Kunden aktiv zu engagieren. Er argumentiert, dass jede verpasste Gelegenheit, die auf mangelnde Begeisterung oder Engagement zurückzuführen ist, zu Enttäuschungen für potenzielle Kunden führt, die von dem profitieren könnten, was Sie anbieten. Dieses Dienstgefühl erinnert sich an Verkäufer, um eine hohe Energie und Leidenschaft in ihrem Ansatz zu erhalten.
Murray schlägt vor, dass es sich möglicherweise um minderwertige Alternativen, die von Wettbewerbern bereitgestellt werden, das Interesse potenzieller Kunden nicht erfassen können. Dies spiegelt den Verkäufer nicht nur schlecht wider, sondern belastet auch ihr Gewissen stark und verstärkt den Bedarf an Fleiß und Engagement im Verkaufsprozess, um sicherzustellen, dass die Kunden die besten verfügbaren Optionen erhalten.