So musst du sein. Sie müssen sich über Ihr versprochenes Ergebnis genauso evangelisch machen wie um ihn. Sie müssen glauben, dass Sie und Sie allein die Lösung für Ihre potenziellen Probleme haben. Auch wenn sie diese Probleme selbst nicht erkennen.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
In "The Extrem erfolgreicher Verkäufer Club" betont Chris Murray die Bedeutung des unerschütterlichen Glaubens an Ihre eigene Fähigkeit, die Probleme Ihrer Aussichten zu lösen. Er schlägt vor, dass Verkäufer eine evangelische Haltung gegenüber den Ergebnissen einnehmen sollten, die sie versprechen, und die Begeisterung und das Vertrauen ihrer Kunden widerspiegeln. Diese tiefe Verurteilung ist für die Überzeugung potenzieller Kunden von entscheidender Der Ansatz von
Murray ermutigt Vertriebsfachleute, ihre Lösungen als Schlüssel zum Erfolg zu verinnerlichen. Indem sie wirklich glauben, dass sie die Antworten auf die Probleme ihrer Aussichten haben, können Vertriebsmitglieder ihre Produkte oder Dienstleistungen mit Authentizität und Leidenschaft präsentieren. Diese Denkweise baut nicht nur Vertrauen auf, sondern fördert auch eine stärkere Verbindung zwischen dem Verkäufer und dem potenziellen Kunden.