Der Autor betont, dass die Einzelpersonen durch das Teilen wertvoller Ratschläge schnell von ihrem Netzwerk anerkannt werden. Zunächst werden die Menschen ihren Anwalt nach aufschlussreichen Empfehlungen suchen, aber wenn das Vertrauen aufbaut, werden sie sich auch an sie für Dienstleistungen wenden. Diese Verschiebung zeigt, wie wichtig es ist, Fachwissen zu demonstrieren, die zu profitablen Möglichkeiten führen können.

Das Buch unterstreicht ein grundlegendes Prinzip: Menschen suchen im Allgemeinen Anleitung zu Themen, die umsetzbare Lösungen rechtfertigen. Indem man sich als sachkundige Ressource positioniert, kann man effektiv vom bloßen Berater zum wesentlichen Dienstleister in ihrer Gemeinde werden.