Verstehen Sie, warum Sie anders sind und wie Sie helfen, erkennen Sie Ihren Zielmarkt und geben Sie ihnen etwas, das sie möglicherweise nicht einmal erkennen, dass sie fehlen.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
In "The Extrem erfolgreicher Verkäufer Club" betont Chris Murray, wie wichtig es ist, Ihre einzigartigen Stärken zu verstehen und wie sie zu Ihrem Verkaufserfolg beitragen. Durch das Erkennen, was Sie auszeichnet
Murray unterstreicht auch die Bedeutung der Identifizierung Ihres Zielmarktes. Indem Sie ihre Bedürfnisse verstehen - viele von denen sie sich vielleicht nicht einmal bewusst sind, können Sie Lösungen anbieten, die tief in Anspruch nehmen. Dieser Ansatz hilft Ihnen nicht nur, ihre Bedürfnisse zu erfüllen, sondern positioniert Sie auch als vertrauenswürdiger Berater auf ihrer Reise.