Im Verkauf ist es zwar wichtig, ein ideales Ziel mit jedem Interessenten anzustreben, aber es ist gleichermaßen wichtig, einen realisierbaren Fallback zu etablieren. Ein erträgliches Ergebnis ermöglicht es einem Verkäufer, produktiv zu bleiben, auch wenn der Anruf nicht wie geplant zu Erfolg führt. Dieser Ansatz verhindert Entmutigung und hält den Schwung vor, wenn auch langsamer.

Setzen Sie diese Art von Sicherungsziel sicher, dass Vertriebsmitarbeiter einen positiven Ausblick aufrechterhalten und weiterhin mit jeder Interaktion Fortschritte machen. Anstatt einen Anruf als Fehler anzusehen, wenn das Ideal nicht erreicht wird, können sie ihn als Schritt in die richtige Richtung sehen und in strukturierter Weise zu ihrem Gesamterfolg beitragen.