Möglicherweise haben Sie ein Gesamtziel mit jedem Interessenten, aber wenn Sie für jeden Anruf ein ideales Ergebnis haben, sollten Sie nicht auch ein tolerierbares Ergebnis haben, auf das Sie zurückgreifen können? Etwas, das Sie ertragen möchten, wenn die Dinge nicht vollständig zum Planen gehen, sondern etwas, das immer noch die Dinge nach vorne bewegt?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
Im Verkauf ist es zwar wichtig, ein ideales Ziel mit jedem Interessenten anzustreben, aber es ist gleichermaßen wichtig, einen realisierbaren Fallback zu etablieren. Ein erträgliches Ergebnis ermöglicht es einem Verkäufer, produktiv zu bleiben, auch wenn der Anruf nicht wie geplant zu Erfolg führt. Dieser Ansatz verhindert Entmutigung und hält den Schwung vor, wenn auch langsamer.
Setzen Sie diese Art von Sicherungsziel sicher, dass Vertriebsmitarbeiter einen positiven Ausblick aufrechterhalten und weiterhin mit jeder Interaktion Fortschritte machen. Anstatt einen Anruf als Fehler anzusehen, wenn das Ideal nicht erreicht wird, können sie ihn als Schritt in die richtige Richtung sehen und in strukturierter Weise zu ihrem Gesamterfolg beitragen.