Orang terlalu mudah menyerah untuk berubah dari orang lain. Namun, untuk beberapa alasan, setiap kali mereka mempertimbangkan untuk mengubah diri mereka sendiri, fokusnya selalu pada apa yang mereka berikan, tidak pernah apa yang akan mereka peroleh
(People submit tooeasily to change from others. And yet, for some reason, wheneverthey consider changing themselves, the focus is always on what theyare giving up, never what they are about to gain)
Dalam "Klub Penjual yang sangat sukses," Chris Murray membahas bagaimana individu sering menerima perubahan yang dipaksakan oleh orang lain tanpa banyak perlawanan. Namun, ketika datang untuk merenungkan perubahan pribadi, orang cenderung berkonsentrasi pada kerugian daripada potensi manfaat. Pola pikir ini dapat menghambat pertumbuhan dan transformasi pribadi.
Penulis menyarankan bahwa menggeser perspektif ini sangat penting untuk peningkatan diri. Alih -alih memperbaiki apa yang mungkin mereka korbankan, individu harus mengenali peluang dan hasil positif yang datang dengan merangkul perubahan dalam kehidupan mereka sendiri.