Gagasan umumnya adalah untuk menjual perangkat lunak mereka terlebih dahulu kepada teknofil kaya dan kemudian, secara bertahap, menyusup ke pikiran pemilik kelas menengah di pinggiran kota.
(The general idea was to sell their software first to rich technophiles and then, gradually, infiltrate the minds of the middle-class owners of suburban tract houses.)
Strategi utama yang dibahas dalam buku Michael Lewis, "The New Thing," melibatkan penargetan penggemar teknologi kaya sebagai pelanggan awal untuk perangkat lunak mereka. Pendekatan ini dimaksudkan untuk membangun kehadiran pasar yang kuat di antara mereka yang mampu dan ingin mengadopsi teknologi baru. Dengan berfokus pada demografis makmur ini, pencipta bertujuan untuk membangun kredibilitas dan memperbaiki produk mereka di lingkungan yang kondusif untuk inovasi dan antusiasme.
Setelah perangkat lunak menemukan pijakannya dengan teknofil yang kaya, rencananya adalah secara bertahap menjangkau audiens yang lebih luas, khususnya pemilik rumah kelas menengah di daerah pinggiran kota. Pendekatan dua fase ini dirancang untuk menciptakan penerimaan pasar yang lebih besar dan membuka jalan bagi adopsi teknologi mereka yang luas di antara konsumen sehari-hari. Pada akhirnya, visinya adalah membuat perangkat lunak canggih dapat diakses dan menarik bagi segmen populasi yang lebih luas.