Robert B. Cialdini는 사회적 영향과 설득에 대한 그의 연구로 유명한 저명한 심리학자입니다. 그의 주목할만한 작품 인 "영향 : 설득의 심리학"은 사람들이 의사 결정 과정에서 사람들이 어떻게 영향을받을 수 있는지 설명하는 주요 원칙을 간략하게 설명합니다. Cialdini는 상호성, 헌신 및 일관성, 사회적 증거, 권위, 취향 및 부족의 6 가지 주요 원칙을 식별합니다. 각 원칙은 다양한 상황에서 사람들이 설득 할 수있는 다른 방법을 보여줍니다. Cialdini의 이론은 마케팅, 판매 및 협상을 포함한 수많은 분야에 중대한 영향을 미칩니다. 이러한 원칙을 이해함으로써 개인과 조직은 전략을 만들어보다 효과적인 설득자가 될 수 있습니다. 예를 들어, 소셜 증거를 사용하면 구매 한 다른 사람들을 보여줌으로써 잠재 고객에게 영향을 줄 수 있습니다. 그의 연구는 윤리적 설득의 중요성과 이러한 강력한 기술을 이해하는 데 따른 책임을 강조합니다. Cialdini는 그의 경력 전반에 걸쳐 설득의 실무자들 사이에서 윤리적 행동을 촉진하는 그의 연구를 포함하여 그의 발견을 실제 시나리오에 적용하는 데 관여했습니다. 그는 수천 명의 사람들에게 설득의 기술과 책임있는 용도에 대해 가르쳐서 학업 및 실제 적용 모두에 귀중한 기여를했습니다. Cialdini는 분야에서 존경받는 권위로서 우리가 설득과 인간 행동에 대한 영향에 대한 생각에 계속 영향을 미칩니다.
Robert B. Cialdini는 사회적 영향과 설득에 대한 중요한 연구로 인정받은 저명한 심리학자입니다.
그는 영향력있는 책 "영향 : 설득의 심리학"을 저술하여 다양한 영역에서 사용되는 설득의 필수 원칙을 자세히 설명했습니다.
Cialdini의 작업은 개인과 조직에 이러한 원칙을 효과적으로 활용하는 방법에 대한 개인 및 조직을 안내합니다.