그의 저서 인 "The Extren Success Salesman 's Club"에서 작가 Chris Murray는 영업에서 기본 기술을 수용하는 것의 중요성을 강조합니다. 그는 독자 들이이 기본 사항들을 친한 친구처럼 취급하도록 권장하며,이 기초는 기초 관행과의 강력한 관계가 해당 분야에서 장기적인 성공을 위해 중요하다는 것을 제안합니다. 이러한 핵심 원칙을 우선시하고 마스터함으로써 영업 사원은 경력이 번창 할 수있는 튼튼한 프레임 워크를 구축 할 수 있습니다.
Murray의 메시지는 고급 기술과 전략이 매력적으로 보일지 모르지만 판매의 효율성을 진정으로 이끌어내는 기본 기술을 준수하는 것입니다. 이러한 필수 요소의 깊은 이해와 적용을 배양함으로써 개인은 자신의 성과를 크게 향상시키고 시간이 지남에 따라 지속적인 성과를 달성 할 수 있습니다.