영업 사원의 도덕적 책임을 강조하여 잠재 고객을 적극적으로 참여시킬 수 있습니다. 그는 열정이나 헌신의 부족으로 인해 모든 놓친 기회가 당신이 제공하는 것에 혜택을 줄 수있는 전망에 실망한다고 주장합니다. 이러한 의무감은 영업 사원이 접근 방식에 높은 에너지와 열정을 유지하는 것을 상기시켜줍니다.
Murray는 잠재 고객의 이익을 포착하지 못하면 경쟁 업체가 제공하는 열등한 대안에 정착 할 수 있음을 시사합니다. 이것은 영업 사원에 대한 열악한 것을...