이러한 전망을 그 실망으로부터 구하는 것은 당신의 의무입니다. 열정이나 열정 부족으로 인해 제공해야 할 사항을 놓치는 모든 잠재 고객, 부족한 경쟁에서 대안의 변명으로 끝나는 모든 잠재 고객은 양심에 무겁습니다.
(It is your duty to save these prospects from that disappointment. Every potential customer, who misses out on what you have to offer, due to your lack of zeal or passion, every prospect who ends up with an excuse of an alternative from your lacklustre competition, should rest heavy on your conscience.)
Chris Murray는 "매우 성공적인 세일즈맨 클럽"에서
영업 사원의 도덕적 책임을 강조하여 잠재 고객을 적극적으로 참여시킬 수 있습니다. 그는 열정이나 헌신의 부족으로 인해 모든 놓친 기회가 당신이 제공하는 것에 혜택을 줄 수있는 전망에 실망한다고 주장합니다. 이러한 의무감은 영업 사원이 접근 방식에 높은 에너지와 열정을 유지하는 것을 상기시켜줍니다.
Murray는 잠재 고객의 이익을 포착하지 못하면 경쟁 업체가 제공하는 열등한 대안에 정착 할 수 있음을 시사합니다. 이것은 영업 사원에 대한 열악한 것을 반영 할뿐만 아니라 양심에 크게 무게를 두어 고객이 최상의 옵션을 이용할 수 있도록 영업 프로세스의 부지런함과 헌신의 필요성을 강화합니다.
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