평균 영업 전화의 가장 큰 문제 중 하나는 세일즈맨이 자신이 달성하려는 것을 모른다는 것입니다. 그는 여행의 끝을 해결하지 못했습니다. 그래서 그는 출발하고 그가 무언가와 함께 나가기를 희망합니다.
(One of the biggest problems with your average sales call is that the salesman doesn't know what he is trying to achieve. He hasn't worked out the end of the journey. So he sets off and just hopes he walks out with…something.)
영업 통화의 효과는 종종 세일즈맨의 목적의 명확성에 달려 있습니다. 많은 영업 사원은 목표에 대한 명확한 이해없이 전화를 시작하여 불확실한 결과를 초래합니다. 결정적인 목표 나 전략 계획을 갖는 대신, 단순히 긍정적 인 결과를 기대할 수 있으며, 이는 성공 가능성을 크게 줄일 수 있습니다.
. 이러한 방향 부족은 영업 사원이 고객을 의미있게 참여시킬 수있는 기회를 놓친다는 것을 의미합니다. 그들이 달성하고자하는 것을 정의하지 않음으로써, 준비되지 않거나 초점이 맞지 않을 위험이 있습니다. 판매 결과를 향상시키기...