영업 통화의 효과는 종종 세일즈맨의 목적의 명확성에 달려 있습니다. 많은 영업 사원은 목표에 대한 명확한 이해없이 전화를 시작하여 불확실한 결과를 초래합니다. 결정적인 목표 나 전략 계획을 갖는 대신, 단순히 긍정적 인 결과를 기대할 수 있으며, 이는 성공 가능성을 크게 줄일 수 있습니다.
.이러한 방향 부족은 영업 사원이 고객을 의미있게 참여시킬 수있는 기회를 놓친다는 것을 의미합니다. 그들이 달성하고자하는 것을 정의하지 않음으로써, 준비되지 않거나 초점이 맞지 않을 위험이 있습니다. 판매 결과를 향상시키기 위해서는 영업 사원이 특정 결과를 달성하기위한 전략적 사고 방식으로 목표를 세우고 각 전화에 접근하는 것이 중요합니다.