사람들은 자신이 조언을 따르고 있다고 생각하지만 그렇지 않습니다. 인간은 정보를받을 수 있습니다. 그들은 그들 자신의 조언을 만듭니다. 누군가에게 영향을 미치려고한다면 조언을주는 시간을 낭비하지 마십시오. 사람들이 자신이하는 일이 아니라 아는 것만 바꿀 수 있습니다.
(People think they follow advice but they don't. Humans are only capable of receiving information. They create their own advice. If you seek to influence someone, don't waste time giving advice. You can change only what people know, not what they do.)
Scott Adams의 저서 "하나님의 잔해"에서 그는 개인이 조언을 따르는 것처럼 보이지만 주로 정보를 흡수하고 자신의 결론을 형성한다는 생각을 제시합니다. 이것은 사람들이 단순히 제공된 지침을 준수하기보다는 자신의 고유 한 관점에 따라 메시지를 해석하고 내면화함에 따라 다른 사람들에게 주어진 조언은 종종 무시되지 않는다는 것을 암시합니다.
Adams는 사람들의 행동이 자신의 이해와 신념에 의해 더 많이 이루어지기 때문에 조언을 통해서만 행동에 영향을 미치려고 노력하는 의심을 강조합니다. 대신, 그는보다 효과적인 접근 방식은 지식을 부여하는 것이며, 이는 개인적인 통찰력을 유발하고 시간이 지남에 따라 유기적으로 행동을 변화시킬 수 있다고 제안합니다.
