"매우 성공적인 세일즈맨 클럽"에서 Chris Murray는 잠재 고객의 문제를 해결할 수있는 자신의 능력에 대한 확고한 믿음의 중요성을 강조합니다. 그는 영업 사원이 약속 한 결과에 대한 복음주의 적 태도를 채택하여 고객의 열정과 자신감을 반영해야한다고 제안합니다. 이 깊은 신념은 잠재 고객이 처음에 직면 한 도전을 알지 못하더라도 설득하는 데 필수적입니다.
Murray의 접근 방식은 영업 전문가가 성공의 열쇠로 솔루션을 내부화하도록 권장합니다. 영업 사원은 잠재 고객의 문제에 대한 답변을 진정으로 믿음으로써 제품이나 서비스를 진정성과 열정으로 제시 할 수 있습니다. 이 사고 방식은 신뢰를 구축 할뿐만 아니라 영업 사원과 잠재 고객 사이의 강력한 연결을 촉진합니다.