이것이 당신이되어야하는 방법입니다. 당신은 그가 그의 약속 된 결과에 대해 복음주의가되어야합니다. 당신은 당신과 당신과 혼자서 잠재 고객 문제에 대한 해결책을 가지고 있다고 믿어야합니다. 그들이 그 문제를 스스로 인식하지 못하더라도.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
"매우 성공적인 세일즈맨 클럽"에서 Chris Murray는 잠재 고객의 문제를 해결할 수있는 자신의 능력에 대한 확고한 믿음의 중요성을 강조합니다. 그는 영업 사원이 약속 한 결과에 대한 복음주의 적 태도를 채택하여 고객의 열정과 자신감을 반영해야한다고 제안합니다. 이 깊은 신념은 잠재 고객이 처음에 직면 한 도전을 알지 못하더라도 설득하는 데 필수적입니다.
Murray의 접근 방식은 영업 전문가가 성공의 열쇠로 솔루션을 내부화하도록 권장합니다. 영업 사원은 잠재 고객의 문제에 대한 답변을 진정으로 믿음으로써 제품이나 서비스를 진정성과 열정으로 제시 할 수 있습니다. 이 사고 방식은 신뢰를 구축 할뿐만 아니라 영업 사원과 잠재 고객 사이의 강력한 연결을 촉진합니다.