당신이 왜 다른지, 당신이 어떻게 도울 것인지, 목표 시장을 인식하고, 그들이 놓치고 있다는 것을 깨닫지 못할 수도있는 것을주십시오.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
"매우 성공적인 세일즈맨 클럽"에서 Chris Murray는 독특한 강점을 이해하는 것의 중요성과 판매 성공에 기여하는 방법을 강조합니다. 당신을 차별화시키는 것을 인식하면 잠재적 인 고객에게 가치를 효과적으로 전달하고 더 강력한 연결을 구축 할 수 있습니다.
Murray는 또한 목표 시장을 식별하는의 중요성을 강조합니다. 자신의 요구를 이해함으로써, 심지어 알지 못할 수도있는 사람은 깊이 공명하는 솔루션을 제공 할 수 있습니다. 이 접근법은 자신의 요구를 충족시키는 데 도움이 될뿐만 아니라 여행에서 신뢰할 수있는 고문으로 자리 매김합니다.