판매 중
모든 잠재 고객과 함께 이상적인 목표를 목표로하는 것이 필수적이지만 실현 가능한 폴백을 설정하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 견딜 수있는 결과를 얻으면 영업 사원은 전화가 계획대로 성공하지 못한 경우에도 생산성을 유지할 수 있습니다. 이 접근법은 낙담을 방해하고 느린 속도에도 불구하고 추진력을 계속 발전시킵니다.
이러한 종류의 백업 목표를 설정하면 영업 사원이 긍정적 인 전망을 유지하고 각 상호 작용마다 계속 발전 할 수 있습니다. 이상이 달성되지 않으면 전화를 실패로 보는 대신, 올바른 방향으로의 단계로 볼 수있어 구조화 된 방식으로 전반적인 성공에 기여할 수 있습니다.