각 잠재 고객과 함께 달성 할 전체 목표가있을 수 있지만 각 통화에 이상적인 결과를 얻으려면 견딜 수있는 결과가 없어야합니까? 일이 완전히 계획을 세우지 않으면 기꺼이 참을 수있는 것이 아니라 여전히 사물을 약간 앞으로 나아가는 것?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
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모든 잠재 고객과 함께 이상적인 목표를 목표로하는 것이 필수적이지만 실현 가능한 폴백을 설정하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 견딜 수있는 결과를 얻으면 영업 사원은 전화가 계획대로 성공하지 못한 경우에도 생산성을 유지할 수 있습니다. 이 접근법은 낙담을 방해하고 느린 속도에도 불구하고 추진력을 계속 발전시킵니다.
이러한 종류의 백업 목표를 설정하면 영업 사원이 긍정적 인 전망을 유지하고 각 상호 작용마다 계속 발전 할 수 있습니다. 이상이 달성되지 않으면 전화를 실패로 보는 대신, 올바른 방향으로의 단계로 볼 수있어 구조화 된 방식으로 전반적인 성공에 기여할 수 있습니다.