Así es como debes ser. Debes convertirte en tan evangélico sobre tu resultado prometido como él es sobre el suyo. Debe creer que usted y solo usted tiene la solución a sus problemas de prospectos. Incluso si no reconocen esos problemas por sí mismos.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
En "El club de vendedores extremadamente exitoso", Chris Murray enfatiza la importancia de una creencia inquebrantable en su propia capacidad para resolver los problemas de sus prospectos. Sugiere que los vendedores deben adoptar una actitud evangélica hacia los resultados que prometen, reflejando el entusiasmo y la confianza de sus clientes. Esta profunda convicción es vital para convencer a los clientes potenciales, incluso si inicialmente desconocen los desafíos que enfrentan.
El enfoque de Murray alienta a los profesionales de ventas a internalizar sus soluciones como la clave del éxito. Al creer realmente que contienen las respuestas a los problemas de sus perspectivas, los vendedores pueden presentar sus productos o servicios con autenticidad y pasión. Esta mentalidad no solo genera confianza, sino que también fomenta una conexión más fuerte entre el vendedor y el cliente potencial.