El autor enfatiza que al compartir consejos valiosos, las personas serán reconocidas rápidamente por su red. Inicialmente, las personas buscarán su consejo para obtener recomendaciones perspicaces, pero a medida que la confianza se acumule, también recurrirán a ellos para obtener servicios. Este cambio resalta la importancia de demostrar experiencia que puede conducir a oportunidades rentables.
El libro subraya un principio fundamental: las personas generalmente buscan orientación sobre temas que justifiquen soluciones procesables. Por lo tanto, al posicionarse como un recurso conocedor, uno puede hacer la transición efectiva de ser un simple asesor para convertirse en un proveedor de servicios esencial dentro de su comunidad.