En las ventas, aunque es esencial apuntar a un objetivo ideal con cada prospecto, es igualmente importante establecer una devolución factible. Tener un resultado tolerable permite que un vendedor permanezca productivo, incluso cuando la llamada no conduce al éxito según lo planeado. Este enfoque evita el desánimo y mantiene el impulso hacia adelante, aunque a un ritmo más lento.

Establecer este tipo de objetivo de respaldo asegura que los vendedores mantengan una perspectiva positiva y continúen progresando con cada interacción. En lugar de ver una llamada como una falla si no se logra el ideal, pueden verlo como un paso en la dirección correcta, contribuyendo a su éxito general de manera estructurada.