Pesan dari buku Chris Murray, "The Salesman's Club yang sangat sukses," menekankan pentingnya memandang diri sebagai penolong sejati daripada hanya penjual. Ini mendorong para profesional untuk mengenali keahlian mereka dan nilai yang mereka bawa kepada orang lain, yang harus menanamkan rasa bangga pada pekerjaan mereka. Dengan berfokus pada membantu orang, mereka dapat membangun koneksi yang bermakna dengan prospek.

Pendekatan ini mendorong rasa hormat atas profesi mereka dan memungkinkan tenaga penjualan untuk mendapatkan kekaguman dari klien potensial. Alih -alih hanya mendorong produk, mereka harus mendekati peran mereka dengan pola pikir membantu orang lain, sehingga meningkatkan kredibilitas dan efektivitas profesional mereka.