Anda - bantuan - orang. Anda adalah seorang ahli di bidang Anda, yang benar -benar membantu manusia lain. Bersikaplah bangga akan hal itu, berhentilah menjajakan barang -barang Anda, dan dapatkan sedikit rasa hormat atas profesi Anda, dan dapatkan beberapa dari prospek Anda.
(You – help - people. You are an expert in your field, who genuinely helps other human beings. Take pride in that, stop hawking your wares, and get a bit of respect for your profession, and earn some from your prospects.)
Pesan dari buku Chris Murray, "The Salesman's Club yang sangat sukses," menekankan pentingnya memandang diri sebagai penolong sejati daripada hanya penjual. Ini mendorong para profesional untuk mengenali keahlian mereka dan nilai yang mereka bawa kepada orang lain, yang harus menanamkan rasa bangga pada pekerjaan mereka. Dengan berfokus pada membantu orang, mereka dapat membangun koneksi yang bermakna dengan prospek.
Pendekatan ini mendorong rasa hormat atas profesi mereka dan memungkinkan tenaga penjualan untuk mendapatkan kekaguman dari klien potensial. Alih -alih hanya mendorong produk, mereka harus mendekati peran mereka dengan pola pikir membantu orang lain, sehingga meningkatkan kredibilitas dan efektivitas profesional mereka.