Em "O clube do vendedor extremamente bem -sucedido", Chris Murray reflete sobre o medo do fracasso e a natureza assustadora de cair em comparação com a emoção de aumentar. À medida que os indivíduos se esforçam para o sucesso, a perspectiva de cair pode se tornar uma preocupação maior, ofuscando a emoção associada às realizações. Essa mudança de perspectiva destaca como o medo pode inibir o progresso e limitar a disposição de correr riscos.
As idéias de Murray sugerem que a jornada em direção ao sucesso está repleta de desafios que podem evocar ansiedade sobre possíveis contratempos. Em vez de se concentrar apenas nas recompensas do aumento, é essencial abordar os medos mais profundos de cair que podem impedir as ambições de alguém. Abraçar os triunfos e os medos pode promover uma mentalidade mais resiliente em busca de sucesso duradouro.