É seu dever salvar essas perspectivas dessa decepção. Todo cliente em potencial, que perde o que você tem a oferecer, devido à sua falta de zelo ou paixão, todo cliente em potencial que acaba com uma desculpa de uma alternativa da sua competição sem brilho deve ficar pesada em sua consciência.
(It is your duty to save these prospects from that disappointment. Every potential customer, who misses out on what you have to offer, due to your lack of zeal or passion, every prospect who ends up with an excuse of an alternative from your lacklustre competition, should rest heavy on your conscience.)
Em "O clube de vendedor extremamente bem -sucedido", Chris Murray enfatiza a responsabilidade moral dos vendedores de envolver ativamente clientes em potencial. Ele argumenta que todas as oportunidades perdidas, decorrentes de uma falta de entusiasmo ou comprometimento, resulta em decepção por perspectivas que poderiam se beneficiar do que você oferece. Esse senso de dever serve como um lembrete para os vendedores manterem alta energia e paixão em sua abordagem.
Murray sugere que não capturar o interesse de clientes em potencial significa que eles podem se contentar com alternativas inferiores fornecidas pelos concorrentes. Isso não apenas reflete mal sobre o vendedor, mas também pesa muito em sua consciência, reforçando a necessidade de diligência e dedicação no processo de vendas para garantir que os clientes obtenham as melhores opções disponíveis.