Em vez de vender pessoas em algumas mudanças, é melhor você identificar os motivos de sua resistência e abordá -los. Imaginar
(rather than selling people on some change, you were better off identifying the reasons for their resistance, and addressing those. Imagine)
por Michael Lewis (0 Avaliações)
Em "The Umaring Project", Michael Lewis explora a profunda amizade entre os psicólogos Daniel Kahneman e Amos Tversky, que mudaram fundamentalmente nossa compreensão da tomada de decisão e do comportamento humano. Seu trabalho inovador revelou como os preconceitos cognitivos e o pensamento irracional afetam nossas escolhas, desafiando o modelo econômico tradicional de tomada de decisão racional. Através de sua colaboração, eles desenvolveram teorias que destacam as complexidades da mente humana e como as emoções influenciam nosso raciocínio.
Uma lição importante de sua pesquisa é que, em vez de pressionar por mudanças, é crucial entender por que os indivíduos podem resistir a ela. Ao identificar e abordar suas preocupações ou medos, fica mais fácil facilitar a compreensão e a aceitação de novas idéias. Essa abordagem enfatiza a empatia e a comunicação eficaz na condução de mudanças significativas. As idéias do trabalho de Kahneman e Tversky continuam a influenciar vários campos, ilustrando o poder de sua parceria em reformular nosso pensamento.
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