Em "O clube de vendedor extremamente bem-sucedido", Chris Murray enfatiza a importância da reputação, principalmente para aqueles que podem lutar com a autoconfiança em suas escolhas. Ele sugere que uma forte reputação pode servir como um remédio para indivíduos que duvidam de seu julgamento. Essa dependência da reputação lhes permite navegar decisões com mais facilidade, pois se sentem apoiadas pela maneira como os outros os percebem.

Murray destaca que a reputação pode fornecer uma sensação de segurança e validação, particularmente no mundo competitivo das vendas. Para indivíduos sem confiança, construir e manter uma reputação positiva pode ser crucial, oferecendo a eles uma base para tomar decisões e se envolver com outras pessoas de maneira eficaz. Portanto, a reputação se torna uma ferramenta poderosa para promover a autoconfiança e o sucesso.