Entenda por que você é diferente e como ajuda, reconhece seu mercado -alvo e dê a eles algo que eles podem nem perceber que estão faltando.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
Em "O clube de vendedor extremamente bem -sucedido", Chris Murray enfatiza a importância de entender seus pontos fortes únicos e como eles contribuem para o seu sucesso nas vendas. Reconhecer o que o diferencia permite que você comunique efetivamente seu valor a clientes em potencial e construa conexões mais fortes.
Murray também destaca o significado de identificar seu mercado -alvo. Ao entender suas necessidades - muitos dos quais eles podem nem estar cientes - você pode oferecer soluções que ressoam profundamente. Essa abordagem não apenas ajuda você a atender às necessidades deles, mas também o posiciona como um consultor de confiança em sua jornada.