Em "O clube de vendedor extremamente bem -sucedido", Chris Murray enfatiza a importância de entender seus pontos fortes únicos e como eles contribuem para o seu sucesso nas vendas. Reconhecer o que o diferencia permite que você comunique efetivamente seu valor a clientes em potencial e construa conexões mais fortes.

Murray também destaca o significado de identificar seu mercado -alvo. Ao entender suas necessidades - muitos dos quais eles podem nem estar cientes - você pode oferecer soluções que ressoam profundamente. Essa abordagem não apenas ajuda você a atender às necessidades deles, mas também o posiciona como um consultor de confiança em sua jornada.