Você pode ter um alvo geral a ser alcançado com cada perspectiva, mas se você tiver um resultado ideal para cada chamada, também não deve ter um resultado tolerável para recorrer? Algo que você está disposto a suportar se as coisas não forem completamente planejadas, mas algo que ainda move as coisas para a frente um pouco?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
Nas vendas, embora seja essencial buscar um objetivo ideal em todas as perspectivas, é igualmente importante estabelecer um fallback viável. Ter um resultado tolerável permite que um vendedor permaneça produtivo, mesmo quando a chamada não leva ao sucesso conforme o planejado. Essa abordagem impede o desânimo e mantém o momento avançando, embora em um ritmo mais lento.
Definir esse tipo de meta de backup garante que os vendedores mantenham uma perspectiva positiva e continuem progredindo a cada interação. Em vez de ver uma chamada como uma falha se o ideal não for alcançado, eles podem vê -la como um passo na direção certa, contribuindo para o sucesso geral de uma maneira estruturada.