Nas vendas, embora seja essencial buscar um objetivo ideal em todas as perspectivas, é igualmente importante estabelecer um fallback viável. Ter um resultado tolerável permite que um vendedor permaneça produtivo, mesmo quando a chamada não leva ao sucesso conforme o planejado. Essa abordagem impede o desânimo e mantém o momento avançando, embora em um ritmo mais lento.

Definir esse tipo de meta de backup garante que os vendedores mantenham uma perspectiva positiva e continuem progredindo a cada interação. Em vez de ver uma chamada como uma falha se o ideal não for alcançado, eles podem vê -la como um passo na direção certa, contribuindo para o sucesso geral de uma maneira estruturada.