İnsanları bir değişiklik için satmak yerine, direnişlerinin nedenlerini belirlemek ve bunları ele almaktan daha iyisiniz. Hayal etmek
(rather than selling people on some change, you were better off identifying the reasons for their resistance, and addressing those. Imagine)
by {Michael Lewis} (0 Yorumlar)
"Geri Alma Projesi" nde Michael Lewis, karar verme ve insan davranışı anlayışımızı temelden değiştiren psikologlar Daniel Kahneman ve Amos Tversky arasındaki derin dostluğu araştırıyor. Çığır açan çalışmaları, bilişsel önyargıların ve irrasyonel düşüncenin seçimlerimizi nasıl etkilediğini ve geleneksel ekonomik karar verme modeline meydan okuduğunu ortaya koydu. İşbirlikleri sayesinde, insan zihninin karmaşıklıklarını ve duyguların muhakememizi nasıl etkilediğini vurgulayan teoriler geliştirdiler.
Araştırmalarından önemli bir ders, değişim için zorlamak yerine, bireylerin neden buna direnebileceğini anlamak çok önemlidir. Endişelerini veya korkularını tanımlayarak ve ele alarak, yeni fikirlerin anlaşılmasını ve kabul edilmesini kolaylaştırmak daha kolay hale gelir. Bu yaklaşım, anlamlı değişim sağlamada empati ve etkili iletişimi vurgulamaktadır. Kahneman ve Tversky'nin çalışmalarından gelen içgörüler, düşüncelerimizi yeniden şekillendirme ortaklıklarının gücünü gösteren çeşitli alanları etkilemeye devam ediyor.
Yorumlar SPAM, küfürlü, konu dışı, küfür içeriyor, kişisel saldırı içeriyor veya herhangi bir türde nefreti teşvik ediyorsa yayınlanmak üzere onaylanmayacaktır.