Bazen, bir konuya çok yaklaşırsanız, en önemli olanı kaçırabilirsiniz.
(Sometimes, if you get too close to a subject you can miss what's most important.)
"Son derece başarılı Satıcı Kulübü" nde Chris Murray, bir konuya çok fazla aşina olmanın genellikle önemli bilgileri belirleyebileceğini vurgular. Bireyler ayrıntılı olarak aşırı daldırıldıklarında, başarı ve anlayış için hayati önem taşıyan temel yönleri göz ardı edebilirler.
Bu perspektif, dengeli bir görüşe sahip olmak için satış profesyonelleri ve rekabetçi alanlardaki diğerlerinin hatırlatma görevi görür. Geri adım atarak ve daha geniş bağlamı yeniden değerlendirerek, hedefleri için gerçekten neyin önemli olduğunu daha iyi tanımlayabilir ve odaklayabilirler.