Neden farklı olduğunuzu ve nasıl yardım ettiğinizi, hedef pazarınızı tanıdığınızı anlayın ve onlara eksik olduklarını bile fark etmeyebilecekleri bir şey verin.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
"Son derece başarılı Satıcı Kulübü" nde Chris Murray, benzersiz güçlü yönlerinizi ve satışlarındaki başarınıza nasıl katkıda bulunduklarını anlamanın önemini vurgular. Sizi birbirinden ayıran şeyin farkına varmak, değerinizi potansiyel müşterilere etkili bir şekilde iletmenizi ve daha güçlü bağlantılar kurmanızı sağlar.
Murray, hedef pazarınızı tanımlamanın önemini de vurgular. İhtiyaçlarını anlayarak - birçoğu farkında olmayabilecekleri bile - derinden yankılanan çözümler sunabilirsiniz. Bu yaklaşım sadece ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sizi yolculuklarında güvenilir...