Satışlarda, her olasılıkla ideal bir hedef hedeflemek gerekli olsa da, uygulanabilir bir geri dönüş oluşturmak da aynı derecede önemlidir. Tolere edilebilir bir sonuca sahip olmak, çağrı planlandığı gibi başarıya yol açmasa bile, bir satış elemanının üretken kalmasına izin verir. Bu yaklaşım cesaretin kırılmasını önler ve momentumun daha yavaş bir hızda da olsa ilerlemesini sağlar.

Bu tür yedekleme hedefi belirleme, satış görevlilerinin olumlu bir görünüm sürdürmesini ve her etkileşimde ilerleme kaydetmeye devam etmesini sağlar. Bir çağrıyı arıza olarak görmek yerine, ideal elde edilmezse, bunu doğru yönde bir adım olarak görebilirler ve genel başarılarına yapılandırılmış bir şekilde katkıda bulunabilirler.