罗伯特·B·西尔迪尼（Robert B.他的著名作品“影响力：说服力的心理”概述了关键原则，这些原则解释了人们如何在决策过程中受到影响。 Cialdini确定了六个主要原则：互惠，承诺和一致性，社会证据，权威，喜好和稀缺。每个原则都表明了在各种情况下其他人可以说服人们的不同方式。 Cialdini的理论在包括营销，销售和谈判在内的许多领域都具有重大影响。通过理解这些原则，个人和组织可以制定其战略，以成为更有效的说服力。例如，使用社会证明可以通过展示购买的其他人来帮助潜在客户。他的研究强调了道德说服力的重要性以及理解这些强大技术的责任。在他的整个职业生涯中，Cialdini还从事将他的发现应用于现实情况，包括他在促进说服力从业者中促进道德行为的工作。他向数千人教授了说服力及其负责任的艺术，这对于学术和实际应用来说都是无价的。作为该领域的受人尊敬的权威，Cialdini继续影响我们对说服力及其对人类行为的影响的看法。
罗伯特·B·西尔迪尼（Robert B. Cialdini）是一位杰出的心理学家，他因其在社会影响力和说服力方面的重大研究而受到认可。
他撰写了有影响力的著作《影响力：说服力的心理学》，详细介绍了在各个领域中使用的说服力的基本原则。
Cialdini的工作具有深远的影响，指导个人和组织如何有效地利用这些原则。