我会问一个如此广泛且开放的问题,他们会觉得有必要说一周。然后,从他们给我的信息中,我将塑造专门为它们设计的解决方案。


(I will ask questions that are so wide and open they will feel the need to speak for a week. Then from the information that they give to me, I will mould solutions designed specifically for them.)

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克里斯·默里(Chris Murray)在“非常成功的推销员俱乐部”中,强调了在销售对话中提出广泛的开放性问题的重要性。他认为,这样的问题可以鼓励客户分享广泛的细节,从而更深入地了解他们的需求和关注点。这种会话方法不仅建立了融洽的关系,而且还产生了可以指导销售过程的有价值的见解。

Murray建议,通过仔细聆听客户提供的信息,销售人员可以制定量身定制的解决方案,以应对特定的挑战。此方法将销售互动转换为协作解决问题的会话,客户感到有价值和理解。最终,该策略提高了销售方法的有效性,从而实现了更成功的结果。

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一月 27, 2025

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