您有责任从失望中拯救这些前景。由于您缺乏热情或激情,每个潜在的客户都错过了您所提供的服务,每个前景都以您平淡无奇的竞争替代方案的借口,都应该沉迷于您的良心。


(It is your duty to save these prospects from that disappointment. Every potential customer, who misses out on what you have to offer, due to your lack of zeal or passion, every prospect who ends up with an excuse of an alternative from your lacklustre competition, should rest heavy on your conscience.)

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克里斯·默里(Chris Murray)在“极为成功的推销员俱乐部”中,强调了销售人员积极吸引潜在客户的道德责任。他认为,由于缺乏热情或承诺,每一个错过的机会都会令您可能从您提供的东西中受益的前景感到失望。这种职责感使销售人员在其方法中保持高能和热情。

Murray建议未能抓住潜在客户的兴趣意味着他们可能会为竞争对手提供的劣质替代方案而定。这不仅反映出销售人员,而且对他们的良心产生了很大的影响,从而加强了在销售过程中勤奋和奉献精神的需求,以确保客户获得最佳选择。

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一月 26, 2025

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