这就是你必须的。您必须像他对他的承诺结果一样福音派。您必须相信自己和一个人可以解决前景问题。即使他们自己不认识这些问题。

(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)

作者Chris Murray
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在“极其成功的推销员俱乐部”中,克里斯·默里(Chris Murray)强调了坚定不移的信念对自己解决潜在客户问题的能力的重要性。他建议销售人员应对他们承诺的结果采取福音派态度,反映出客户的热情和信心。这种深刻的信念对于说服潜在客户至关重要,即使他们最初不知道他们面临的挑战。

Murray的方法鼓励销售专业人员将其解决方案内部化为成功的关键。通过真正相信他们对潜在客户问题的答案可以真实性和热情展示其产品或服务。这种心态不仅建立了信任,而且还建立了销售人员与潜在客户之间更牢固的联系。

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一月 26, 2025

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