在“极其成功的推销员俱乐部”中，克里斯·默里（Chris Murray）强调了了解您独特的优势以及它们如何为您的销售成功做出贡献的重要性。认识到您与众不同的是什么使您有效地将自己的价值传达给潜在客户并建立更牢固的联系。
Murray还强调了确定目标市场的重要性。通过了解他们的需求（他们甚至可能没有意识到的许多需求），您可以提供深刻共鸣的解决方案。这种方法不仅可以帮助您满足他们的需求，而且可以将您定位为可信赖的顾问。