حاليًا ، تقترب من كل فرصة بنتيجة ممكنة واحدة ، وعندما لا يحدث ذلك ، فإنك تخدع نفسك أنه لا يوجد شيء يمكن أن تفعله.
(Currently, you are approaching each opportunity with a single possible outcome and when that doesn't happen you fool yourself that there was nothing more that you could have done.)
في "نادي البائع الناجح للغاية" ، يؤكد كريس موراي على أهمية الحفاظ على منظور أوسع عند متابعة الفرص. بدلاً من التثبيت على نتيجة واحدة محتملة ، يقترح أنه يجب على الأفراد النظر في سيناريوهات وإمكانيات متعددة يمكن أن تنشأ من جهودهم. يمكن أن يؤدي هذا التحول في العقلية إلى طرق أكثر ثاقبة وقابلة للتكيف في المبيعات وغيرها من مجالات الحياة.
علاوة على ذلك ، يحذر موراي من الميل إلى ترشيد نقص النجاح من خلال الاعتقاد أنه لم يكن من الممكن اتخاذ أي إجراءات إضافية. يجادل بأن هذه العقلية يمكن أن تحد من النمو والتعلم الشخصية. من خلال الاعتراف بوجود مسارات مختلفة للنجاح في كثير من الأحيان ، يمكن للأفراد إعداد أنفسهم بشكل أفضل للتحديات وزيادة فرصهم في تحقيق النتائج المرجوة.