في "نادي البائع الناجح للغاية" ، يؤكد كريس موراي على أهمية السمعة في المبيعات. ويؤكد أن السمعة الشخصية المصنوعة جيدًا أمر بالغ الأهمية لبناء الثقة مع العملاء المحتملين. يجب على محترفي المبيعات تشكيل صورتهم بنشاط لجذب العملاء والاحتفاظ بهم ، وتعزيز الولاء وتشجيع التوصيات.
يؤكدمنظور موراي على أن السمعة ليست مجرد نتيجة ثانوية للنجاح ولكنها أداة استراتيجية في حد ذاتها. من خلال تصميم سمعة غرس الثقة ، يمكن أن يخلق مندوب المبيعات علاقات دائمة مع العملاء ، مما يؤدي إلى نجاح الأعمال المستمر ومصدر موثوق للإحالات.