إذا أخبرك طبيبك أنك بحاجة إلى عملية جراحية فورية ، فهل يمكنك إجراءها بنفسك؟
(If your doctor told you that you needed immediate surgery could you perform it yourself?)
في "نادي البائع الناجح للغاية" ، يستكشف المؤلف كريس موراي فكرة الكفاءة الذاتية في مواقف الضغط العالي. إنه يطرح سؤالًا مثيرًا للتفكير: إذا أوصى الطبيب بجراحة فورية لك ، فهل يمكنك إجراء الإجراء بثقة على نفسك؟ يؤكد هذا القياس التمييز بين المعرفة والقدرة على تنفيذ المهام المعقدة بفعالية ، مما يشير إلى أن النجاح الحقيقي يتطلب في كثير من الأحيان التعاون والخبرة وراء قدرات الفرد.
يؤكد استجواب موراي بصراحة على أهمية الاستفادة من الموارد والخبرة المناسبة في أي مجال ، وخاصة في المبيعات. النجاح لا يتعلق فقط بالموهبة الفردية أو الطموح ؛ كما أنه يتوقف على فهم متى يطلبون المساعدة من الآخرين الذين يمتلكون المهارات اللازمة. يشجع هذا المنظور القراء على التعرف على قيودهم وبناء شبكة من الدعم ، في نهاية المطاف تعزيز نهج أكثر نجاحًا واستدامة لتحقيق أهدافهم.