هكذا يجب أن تكون. يجب أن تصبح إنجيليًا بشأن النتيجة الموعودة الخاصة بك كما هو الحال. يجب أن تصدق أنك ، وأنت وحدك ، لديك حل لمشاكل التوقعات الخاصة بك. حتى لو لم يتعرفوا على تلك المشكلات بأنفسهم.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
في "نادي البائع الناجح للغاية" ، يؤكد كريس موراي على أهمية الإيمان الثابت بقدرتك الخاصة على حل مشاكل التوقعات الخاصة بك. ويشير إلى أنه ينبغي على مندوبي المبيعات تبني موقف إنجيلي تجاه النتائج التي يعدون بها ، مما يعكس الحماس والثقة لعملائهم. هذا الإدانة العميقة أمر حيوي لإقناع العملاء المحتملين ، حتى لو لم يكونوا على دراية في البداية بالتحديات التي يواجهونها.
نهج موراي يشجع محترفي المبيعات على استيعاب حلولهم كمفتاح للنجاح. من خلال الاعتقاد حقًا بأنهم يحملون إجابات على قضايا آفاقهم ، يمكن لمبيعات المبيعات تقديم منتجاتهم أو خدماتهم بأصالة وشغف. هذه العقلية لا تبني الثقة فحسب ، بل تعزز أيضًا علاقة أقوى بين مندوب المبيعات والعميل المحتمل.