ثق بي. في وقت قصير جدًا ، سوف يتم البحث عن من قبل أولئك الموجودين في شبكتك. في البداية للحصول على نصيحتك الصوتية ، ولكن بعد فترة وجيزة كموفر للخدمة. قليل من الناس يطلبون المشورة حول موضوع لا يتطلب حلًا.
(Trust me. In a very short time, you will become sought out by those in your network. Initially for your sound advice, but soon after as a provider of service. Few people seek advice about a subject that doesn't require a solution.)
يؤكد المؤلف أنه من خلال مشاركة المشورة القيمة ، سيتم التعرف على الأفراد بسرعة من قبل شبكتهم. في البداية ، سيبحث الناس عن محاميهم للحصول على توصيات ثاقبة ، ولكن مع بناء الثقة ، سوف يلجأون إليهم أيضًا للحصول على الخدمات. يبرز هذا التحول أهمية إظهار الخبرة التي يمكن أن تؤدي إلى فرص مربحة.
يؤكد الكتاب على مبدأ أساسي: يسعى الناس عمومًا إلى إرشادات حول الموضوعات التي تضمن حلولًا قابلة للتنفيذ. وبالتالي ، من خلال وضع نفسه كمورد على دراية ، يمكن للمرء الانتقال بفعالية من كونه مجرد مستشار إلى أن يصبح مزود خدمة أساسي داخل مجتمعهم.