فهم سبب اختلافك وكيف تساعدك ، والتعرف على السوق المستهدف ، ومنحهم شيئًا قد لا يدركون حتى أنهم مفقودون.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
في "نادي البائع الناجح للغاية" ، يؤكد كريس موراي على أهمية فهم نقاط قوتك الفريدة وكيف تساهم في نجاحك في المبيعات. يتيح لك التعرف على ما يميزك عن بعضها البعض توصيل القيمة الخاصة بك إلى العملاء المحتملين بفعالية وبناء اتصالات أقوى.
Murray يسلط الضوء أيضًا على أهمية تحديد السوق المستهدف. من خلال فهم احتياجاتهم - التي قد لا يكونون حتى على دراية بها - يمكنك تقديم حلول يتردد صداها بعمق. لا يساعدك هذا النهج على تلبية احتياجاتهم فحسب ، بل يساعدك أيضًا كمستشار موثوق به في رحلتهم.