لا يمكنك حرث حقل عن طريق قلبه في عقلك. إما أن تخرج إلى هناك وحرثها أو لا يتم القيام بها.
(You can't plough a field by turning it over in your mind. Either you get out there and plough it or it doesn't get done.)
يؤكد الاقتباس من كريس موراي "نادي البائع الناجح للغاية" على أهمية العمل على مجرد التأمل. إنه يشير إلى أن التفكير في المهام أو الأهداف لا يكفي ؛ يجب على المرء أن يتابعهم بنشاط لتحقيق النجاح. مثلما يجب على المزارع العمل جسديًا للأرض لزراعتها ، يحتاج الأفراد إلى اتخاذ خطوات ملموسة نحو أهدافهم لتحقيق التقدم.
يتردد صدى هذه الرسالة بقوة في سياق العمل ، وخاصة في المبيعات. يلعب التصور والتخطيط أدوارًا حيوية ، لكن يجب أن تكملها جهد عملي. من خلال توضيح ضرورة الانخراط مباشرة مع أهداف الفرد ، يشجع Murray القراء على تحويل أفكارهم إلى واقع من خلال العمل ، وبالتالي دفع نجاحهم إلى الأمام.