قد يكون لديك هدف إجمالي لتحقيقه مع كل احتمال ، ولكن إذا كنت ستحصل على نتيجة مثالية لكل مكالمة ، فهل يجب ألا يكون لديك أيضًا نتيجة مقبولة للتراجع؟ شيء أنت على استعداد لتحمله إذا لم تسير الأمور تمامًا للتخطيط ، ولكن شيء لا يزال يتحرك إلى الأمام قليلاً؟
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
في المبيعات ، في حين أنه من الضروري أن نهدف إلى هدف مثالي مع كل احتمال ، من المهم بنفس القدر إنشاء احتياطي ممكن. إن وجود نتيجة مقبولة يتيح لمندوب المبيعات أن يظل منتجًا ، حتى عندما لا تؤدي المكالمة إلى النجاح كما هو مخطط لها. يمنع هذا النهج الإحباط ويحافظ على الزخم المضيق للأمام ، وإن كان بوتيرة أبطأ.
تعيين هذا النوع من هدف النسخ الاحتياطي يضمن أن يحافظ مندوبي المبيعات على نظرة إيجابية والاستمرار في إحراز تقدم مع كل تفاعل. بدلاً من مشاهدة مكالمة كإخفاق إذا لم يتم تحقيق المثل الأعلى ، يمكنهم رؤيتها كخطوة في الاتجاه الصحيح ، مما يساهم في نجاحهم بشكل عام بطريقة منظمة.