في المبيعات ، في حين أنه من الضروري أن نهدف إلى هدف مثالي مع كل احتمال ، من المهم بنفس القدر إنشاء احتياطي ممكن. إن وجود نتيجة مقبولة يتيح لمندوب المبيعات أن يظل منتجًا ، حتى عندما لا تؤدي المكالمة إلى النجاح كما هو مخطط لها. يمنع هذا النهج الإحباط ويحافظ على الزخم المضيق للأمام ، وإن كان بوتيرة أبطأ.
تعيين هذا النوع من هدف النسخ الاحتياطي يضمن أن يحافظ مندوبي المبيعات على نظرة إيجابية والاستمرار في إحراز تقدم مع كل تفاعل. بدلاً من مشاهدة مكالمة كإخفاق إذا لم يتم تحقيق المثل الأعلى ، يمكنهم رؤيتها كخطوة في الاتجاه الصحيح ، مما يساهم في نجاحهم بشكل عام بطريقة منظمة.