Bei all den wichtigen Dingen sind wir emotionale Kreaturen, die zuerst Entscheidungen treffen und sie nach der Tatsache rationalisieren.
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
In "WIN BIGLEIL" argumentiert Scott Adams, dass Menschen bei Entscheidungen in erster Linie emotional sind. Er schlägt vor, dass Menschen ihre Gefühle und Emotionen oft zulassen, anstatt sich nur auf Logik oder Fakten zu verlassen, um ihre Entscheidungen zu leiten. Sobald eine Entscheidung getroffen wurde, konstruieren sie rationale Erklärungen, um ihre anfängliche emotionale Reaktion zu rechtfertigen und das komplexe Zusammenspiel zwischen Emotionen und Argumentation im Entscheidungsprozess hervorzuheben.
Diese Einsicht stellt die Vorstellung in Frage, dass Menschen rein rationale Wesen sind und die Bedeutung des Verständnisses emotionaler Einflüsse auf das Verhalten betonen. Die Perspektive von Adams legt nahe, dass eine wirksame Überzeugung diese emotionalen Aspekte erfüllen muss, da sie wirksamer sein kann als die Präsentation von kalten, harten Tatsachen. Letztendlich erkennt dieser Ansatz die wichtige Rolle, die Emotionen bei der Gestaltung unserer Überzeugungen und Entscheidungen spielen.
