Wir Menschen denken gerne, dass wir Kreaturen der Vernunft sind. Wir sind nicht. Die Realität ist, dass wir unsere Entscheidungen zuerst treffen und sie später rationalisieren. Ihre Illusion, eine vernünftige Person zu sein, wird durch die Tatsache unterstützt, dass Sie manchmal rational handeln.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
In "WIN BIGLEIL" untersucht Scott Adams den Begriff der menschlichen Entscheidungsfindung und betonte, dass Menschen oft glauben, dass sie rationale Wesen sind, die von Logik geleitet werden. Er argumentiert jedoch, dass die Wahrheit ganz anders ist: Entscheidungen werden typischerweise impulsiv getroffen, wobei die Gründe danach kommen, um sie zu rechtfertigen. Dies stellt die gemeinsame Wahrnehmung von uns selbst als objektive Entscheidungsträger in Frage.
Adams weist darauf hin, dass wir zwar manchmal rational handeln können, aber häufiger der Fall, dass unsere Emotionen und Instinkte unsere Entscheidungen treiben. Diese Perspektive betont, wie wichtig es ist, zu verstehen, wie Überzeugungsarbeit funktioniert, insbesondere in einer Welt, in der Tatsachen weniger schwanken als persönliche Überzeugungen und Emotionen. Indem wir die irrationalen Grundlagen unserer Entscheidungen erkennen, können wir die Komplexität von Überzeugungs- und Einfluss besser steuern.
