Eines der größten Probleme mit Ihrem durchschnittlichen Umsatz ist, dass der Verkäufer nicht weiß, was er zu erreichen versucht. Er hat das Ende der Reise nicht ausgearbeitet. Also macht er sich auf den Weg und hofft nur, dass er mit ... etwas ausgeht.
(One of the biggest problems with your average sales call is that the salesman doesn't know what he is trying to achieve. He hasn't worked out the end of the journey. So he sets off and just hopes he walks out with…something.)
Die Effektivität eines Verkaufsaufrufs hängt häufig von der Klarheit des Zwecks des Verkäufers ab. Viele Verkäufer begeben Anrufe ohne ein klares Verständnis für ihre Ziele, was zu ungewissenden Ergebnissen führt. Anstatt ein endgültiges Ziel oder einen strategischen Plan zu haben, hoffen sie einfach auf ein positives Ergebnis, was ihre Erfolgschancen erheblich verringern kann.
Diese mangelnde Richtung bedeutet, dass Verkäufer die Möglichkeit verpassen, Kunden sinnvoll zu engagieren. Indem sie nicht definieren, was sie erreichen wollen, riskieren sie, als unvorbereitet oder unkonzentriert zu wirken. Um die Verkaufsergebnisse zu verbessern, ist es für Verkäufer von entscheidender Bedeutung, ihre Ziele abzubilden und sich jedem Aufruf mit einer strategischen Denkweise zu nähern, die darauf abzielt, spezifische Ergebnisse zu erzielen.