Die Effektivität eines Verkaufsaufrufs hängt häufig von der Klarheit des Zwecks des Verkäufers ab. Viele Verkäufer begeben Anrufe ohne ein klares Verständnis für ihre Ziele, was zu ungewissenden Ergebnissen führt. Anstatt ein endgültiges Ziel oder einen strategischen Plan zu haben, hoffen sie einfach auf ein positives Ergebnis, was ihre Erfolgschancen erheblich verringern kann.

Diese mangelnde Richtung bedeutet, dass Verkäufer die Möglichkeit verpassen, Kunden sinnvoll zu engagieren. Indem sie nicht definieren, was sie erreichen wollen, riskieren sie, als unvorbereitet oder unkonzentriert zu wirken. Um die Verkaufsergebnisse zu verbessern, ist es für Verkäufer von entscheidender Bedeutung, ihre Ziele abzubilden und sich jedem Aufruf mit einer strategischen Denkweise zu nähern, die darauf abzielt, spezifische Ergebnisse zu erzielen.