Invece di vendere persone con qualche cambiamento, stavi meglio identificando le ragioni della loro resistenza e affrontando quelle. Immaginare
(rather than selling people on some change, you were better off identifying the reasons for their resistance, and addressing those. Imagine)
In "The Unfering Project", Michael Lewis esplora la profonda amicizia tra gli psicologi Daniel Kahneman e Amos Tversky, che hanno sostanzialmente cambiato la nostra comprensione del processo decisionale e del comportamento umano. Il loro lavoro innovativo ha rivelato come i pregiudizi cognitivi e il pensiero irrazionale influiscono sulle nostre scelte, sfidando il tradizionale modello economico del processo decisionale razionale. Attraverso la loro collaborazione, hanno sviluppato teorie che evidenziano le complessità della mente umana e come le emozioni influenzano il nostro ragionamento. Una lezione importante dalla loro ricerca è che invece di spingere per il cambiamento, è fondamentale capire perché gli individui possono resistere. Identificando e affrontando le loro preoccupazioni o paure, diventa più facile facilitare la comprensione e l'accettazione di nuove idee. Questo approccio enfatizza l'empatia ed efficace comunicazione nel guidare un cambiamento significativo. Le intuizioni del lavoro di Kahneman e Tversky continuano a influenzare vari campi, illustrando il potere della loro partnership nel rimodellare il nostro pensiero.